Юридическая консультация онлайн
На главную
Видео добавленное пользователем “Игорь Вагин”
Как управлять людьми. Воздействие на психокомплексы при управлении людьми
 
11:03
Смотрите ролик "Как управлять людьми. Воздействие на психокомплексы в управлении людьми". Вы узнаете основные психокомплексы при управлении людьми. 1:07 Как управлять людьми с помощью психокомлекса "Страх". 4:13 Как управлять персоналом с помощью психокомплекса "Новизна". 6:20 Управление людьми с помощью жадности. 8:37 Как управляют с помощью психокомплекса "Мужественность". 10:41 Воздействие на женщин. Применяем эксклюзивность. Как управлять людьми. Как эффективно общаться в деловых коммуникациях. Легко мотивировать мужчин и женщин. Как успешно влиять на людей и убеждать людей во время совещаний, деловых переговоров, продаж, публичных выступлений, словесных поединков. Профессиональное влияние на других людей - составляющая эмоционального интеллекта.Тонкие струны человеческой души. Как использовать эмоции, психокомплексы в управлении персоналом. Опытные руководители, владеющие эмоциональным интеллектом, умеют работать с человеческими эмоциями - психокомплексами. Один из мощных человеческих психокомплексов - воздействие на эмоцию страха. Важно правильно «упаковать» воздействие, влияние на психокомплексы страха. Необходимо подобрать соответствующие формулировки. Воздействие на психокомплекс новизны. Люди хотят новое: новую информацию, новые вещи, новые эмоции, новые цели. В силу их мощного эффекта, Психокомплексы всегда используются в рекламе. Эмоции жадности - наиболее мощный психокомплекс после психокомплекса страха. Как пример - привлечение людей в финансовые пирамиды. Полная программа тренинга " Мотивация персонала" http://www.igor-vagin.ru/training/praktika-motivacii-personala _______________________________________ Видео Как управлять людьми. Воздействие на психокомплексы в управлении людьми: https://www.youtube.com/watch?v=OcTEJhRLqGA Подпишитесь на мой канал: https://www.youtube.com/channel/UCgnDg9ugZByQtYrAIWxpWEg?sub_confirmation=1 Скачайте тренинг на сайте: http://www.igor-vagin.ru/kak-skachat-besplatno-treningi-na-sayte
Просмотров: 50558 Игорь Вагин
Переговоры. Пример сложных переговоров в фильме "Запах женщины"
 
02:33
Сложные переговоры хорошо показаны в фильме "Запах женщины". Главный герой великолепно использует . искусство убеждения, прохождение сопротивления и нейтрализации возражений. Использовались следующие приемы: • психокомплекс родственные души • гарантии • психокомплекс жадность • обещания • юмор • просьба
Просмотров: 82548 Игорь Вагин
Переговоры, манипуляция в переговорах в фильме "Отпетые мошенники"
 
03:06
В фильме «Отпетые мошенники» ярко показана переговорная манипуляция, влияние на эмоции жалости, великодушия. Главный герой, используя переговорные приемы и воздействуя на эмоции женщины, исподволь убеждает ее угостить его обедом. Он использует целый ряд психокомплексов: жалость, вину, великодушие.
Просмотров: 19815 Игорь Вагин
Работа над собой. Уверенный голос
 
15:44
На моем тренинге уверенности и постановки уверенного голоса участники тренинга отрабатывают параметры уверенного голоса. Уверенный человек может говорить любым голосом. Голос для него рабочий инструмент. Какие есть параметры у голоса: громкость, темп, скорость говорения, тембр, интонационный рисунок, акценты и фонетика, чистота звучания. Какой голос бывает у лучших продавцов? В нем звучат: спокойствие, уверенность и доброжелательность. Спокойные, уверенные, доброжелательные интонации помогают успешно продавать, убеждать покупателя купить продукт или услугу. Что отличает уверенный голос от неуверенного голоса? Четкая фонетика, протягивание гласных, паузы, акценты. Уверенные в себе люди не стесняются делать паузы. Уверенные люди используют режим давления. Они как- бы касаются собеседника звуковой волной, словами человека, с которым они говорят. В речи очень важны акценты для ее убедительности. Протягивание гласных позволяет добиваться особой проникновенности, певучести голоса. Чтобы голос звучал максимально уверенно, необходимо говорить с одной и той же громкостью на протяжении всего предложения. Мы должны знать, как звучит наш голос, как его воспринимают другие люди. Мы не привыкли к своему голосу, потому что слышим его искажённым. Для развития уверенного голоса, на тренинге применяется упражнение: «Рассказать о своем подвиге», максимально используя уверенный голос. Каждый рассказывает свою историю и получает обратную связь от других участников тренинга. Историю нужно рассказывать стоя в корсете уверенности. Когда мы говорим, в легких всегда должен быть запас воздуха, воздушная подушка, воздушный столб . Говорить нужно только на выдохе. Если воздух заканчивается, берем паузу и набираем воздух в легкие. Нужно научиться воздух использовать экономно. Есть специальное упражнение:«Десять гласных» Нужно произнести все десять гласных на одном выдохе, с максимальной артикуляцией.
Просмотров: 10056 Игорь Вагин
Тренинг Переговоры. Как успешно противостоять манипуляциям на переговорах
 
09:15
Смотрите короткий ролик "Тренинг Переговоры. Как успешно противостоять манипуляциям на переговорах". Вы узнаете, какие семь основных манипуляций могут использовать против Вас на переговорах. Содержание: 0:09 Манипуляция в переговорах "Разводка на доверии". 0:39 Как используют прием "Завал информацией" на переговорах. 3:54 Как правильно защищаться от манипуляции "Разводка на доверии". 4 главных шага. 5:10 Почему нам могут нравится незнакомцы? 6:23 Манипуляция на переговорах "Лесть". Как успешно защитить себя от лести. 6:38 Манипуляция "Страх угрозы". 6:48 Прием на переговорах "Обещание". Как правильно противостоять? 7:19 Как на переговорах вызывают чувство вины. 7:29 Манипуляция "Справедливость". 8:44 Шантаж, пренебрежение и шок. Как с легкостью справиться? Более подробно: http://www.igor-vagin.ru/training/manipulyaciya-v-peregovorah Как противостоять манипуляции. «Разводка на доверии» используется статусность, блеф и обман. Одна из компетенций профессионального переговорщика - это умение руководителя не поддаваться манипуляции, держать процесс коммуникации во время важных встреч под контролем. Переговорщику -- руководителю нужно уметь контролировать свое сознание, владеть навыками информационной защиты. Есть специальная технология «Человек компьютер». Когда мы ведем деловые переговоры, то задаем себе четыре вопроса. Почему собеседник мне нравится? Может быть, он старается произвести впечатление на нас. Почему я доверяю этому человеку? Потому что он мне симпатичен? Какие интересы манипулятора, что от вас хочет человек? Все вы сделали, чтобы себя обезопасить? Нужно уметь отделять симпатию от доверия. Как защитить себя от манипуляции, когда вас пугают, обещают, «гарантируют», воздействуют на чувство вины, давят на справедливость, шантажируют. Есть специальные приемы защиты, реагирования на манипуляции. _______________________________________ Видео "Тренинг Переговоры. Как успешно противостоять манипуляциям на переговорах". https://www.youtube.com/watch?v=9p2RZYsOZ-M&list=PL7dwMtMZOw2-sIAQa3f-tNIN5k9uV7L7r Подпишитесь на мой канал: https://www.youtube.com/channel/UCgnDg9ugZByQtYrAIWxpWEg?sub_confirmation=1 Скачайте тренинг на сайте: http://www.igor-vagin.ru/kak-skachat-besplatno-treningi-na-sayte
Просмотров: 4219 Игорь Вагин
Как правильно торговаться. Как правильно торговаться и как просить скидки.
 
05:58
Как правильно торговаться. Как просить скидки. Умение вести торг. Почему люди не торгуются? Вредные убеждения, мифы мешающие торгу. Алгоритм торга. Нужно уметь получать удовольствие от торга. Алгоритм торга: вызови симпатию у продавца, найди недостатки в предмете торга, назначь свою цену ниже цены продавца, проси скидки, прием « Синица в руках, чем журавль в небе» Подробная программа тренинга "Академия продаж" http://www.igor-vagin.ru/training/akademiya-prodazh
Просмотров: 27133 Игорь Вагин
Управление персоналом тренинг. Как правильно мотивировать персонал
 
26:15
Смотрите ролик "Тренинг Управление персоналом. Как правильно мотивировать персонал". Вы узнаете 4 основные направления мотивации персонала, как быстро замотивировать подчиненного и как правильно спланировать стратегическую мотивацию. Содержание: 0:09 Четыре главных направления мотивации персонала. 0:58 Мощнейшие мотиваторы. Творчество. 1:43 Мотивация персонала. Мотиватор "Общение". 2:25 Как мотивировать персонал. Мотиватор "Деньги". 4:42 Важность эмоций при мотивации персонала. 4:53 Как правильно использовать эмоцию страха при мотивации персонала. 6:59 Критерии успешной мотивации. 8:08 Как быстро замотивировать подчиненного. Простой алгоритм. 11:10 Пример успешного использования быстрой мотивации. 14:35 Секреты стратегической мотивации. Сопричастность. 15:14 Стратегическая мотивация персонала. Социальный пакет. 15:36 Стратегическая мотивация. Имидж, статус. 16:35 Как правильно мотивировать с помощью обучения. 17:36 Мотивация персонала с помощью соревнования. 19:18 Стратегическая мотивация. Благодарность. 19:56 Стратегическая мотивация. Совместный отдых. 21:25 Как правильно оценить мероприятия по мотивации. 21:39 Критерии мотивации. Индивидуальность. 22:12 Критерии мотивации. Законность. 22:42 Критерии мотивации. Экологичность. 23:16 Временной период и дозирование. Четыре направления мотивации персонала: власть, творчество, общение, деньги. Кто из ваших сотрудников хочет властвовать, управлять другими, быть лидером? Ради этого они будут работать. Что мы можем взять из психокомплексов для мотивации персонала? Нужно уметь вызывать нужные эмоции у людей, чтобы их мотивировать. Как можно эффективно использовать страх? Одним говорят: "Ты почему такая толстая?", а другим "Почему ты своих глистов не лечишь?". Страх упущенной возможности. Ты пропустил встречу. Заодно включаем психокомплекс дети. Что значит успешная мотивация? Что-нибудь попросить сделать сотрудника часто бывает невозможно. Как сотрудника замотивировать? Как убедить сотрудника, не приказывая и не платя дополнительно денег, чтобы он выполнил то, что нужно вам, как руководителю? Какие выгоды получит сотрудник от того, что он выполнит ваше поручение? Программа тренинга Управление персоналом http://www.igor-vagin.ru/training/upravlenie-personalom Программа тренинга Мотивация персонала http://www.igor-vagin.ru/training/praktika-motivacii-personala _______________________________________ Тренинг Управление персоналом. Как правильно мотивировать персонал: https://www.youtube.com/watch?v=GkCU7VsVtIU Подпишитесь на мой канал: https://www.youtube.com/channel/UCgnDg9ugZByQtYrAIWxpWEg?sub_confirmation=1 Скачайте тренинг на сайте: http://www.igor-vagin.ru/kak-skachat-besplatno-treningi-na-sayte
Просмотров: 61540 Игорь Вагин
Тренинг Переговоры. Как противостоять манипуляциям в переговорах. Часть 2
 
09:23
Cмотрите вторую часть видео "Тренинг Переговоры. Как противостоять манипуляциям в переговорах. Часть 2". Из видео вы узнаете об приемах защиты от манипуляций. Содержание: 0:10 Манипуляция в переговорах "Мы о Вас ничего не знаем". 0:22 Как защититься от манипуляции "Много Вас таких на рынке". 1:08 Переговоры: игнорирование и альтернативные варианты. Просьба уточнить. 4:04 Манипуляция в переговорах: "На доверии". 5:05 Приемы защиты от манипуляций. Манипуляция в переговорах. Как реагировать на манипуляцию в деловых переговорах. Психологический прессинг и манипуляция в переговорах. Как реагировать на манипуляцию «Психологическое карате»? Задавайте уточняющие вопросы, проявите находчивость. - Мы вас не знаем. - Хорошо, давайте познакомимся. Манипуляция "Стена". Как реагировать на манипуляцию "Стена". Готовьтесь к неожиданным ситуациям: -Нет денег в этом году - Давайте поговорим о следующем годе. В процессе переговоров мы должны определиться, что для нас важнее результат или отношения с оппонентом по переговорам. Если мы проводим одноразовую сделку, то мы можем выбрать результат. Если мы нацелены на долгосрочное сотрудничество, то мы готовы идти на уступки. Жесткую позицию. Как реагировать на манипуляцию «На доверии». Не расслабляться. Говорить, что есть начальник, он принимает решения. Вы один не решаете. Информационная манипуляция. Включаем « Дурака». Задаем вопросы, переспрашиваем, уточняем. Проверяем информацию по другим источникам. На важные переговоры берем с собой консультантов, советников. Используем тайм ауты для обдумывания ситуации. Записываем переговоры на диктофон. Анализируем запись переговоров после встречи. Как отличить манипуляцию от ситуации, когда вы не интересны оппоненту. Критерии оценки. На сайте бизнес-тренер Игорь Вагин дает подробную программу тренинга по переговорам http://www.igor-vagin.ru/training/peregovory-b2b-praktika _______________________________________ Тренинг Переговоры. Как противостоять манипуляциям в переговорах. Часть 1: https://www.youtube.com/watch?v=nIJ1smUsY_U&list=PL7dwMtMZOw2-sIAQa3f-tNIN5k9uV7L7r&index=47 Подпишитесь на мой канал: https://www.youtube.com/channel/UCgnDg9ugZByQtYrAIWxpWEg?sub_confirmation=1 Скачайте тренинг на сайте: http://www.igor-vagin.ru/kak-skachat-besplatno-treningi-na-sayte
Просмотров: 3786 Игорь Вагин
Тренинг Уверенность Игорь Вагин
 
12:52
Лучший бизнес-тренер Игорь Вагин проводит тренинг "Уверенность". http://www.igor-vagin.ru/
Просмотров: 13135 Игорь Вагин
Тренинг переговоры. Три убойных приема влияния в переговорах
 
06:04
Смотрите короткий ролик "Тренинг Переговоры. Три убойные техники влияния в переговорах". Вы освоите убойные приемы амортизации и смягчения, необходимые при ведении переговоров. Содержание: 0:01 Прием влияния в переговорах "Из черного сделать белое". 2:02 Как использовать прием "Бумеранг" в переговорах. 3:38 Секреты использование вопросов даже в самой сложной ситуации. Прием в переговорах "Из черного сделать белое" применяется для смены негатива на позитив. "Вы слишком осторожны". "Да, зато я не делаю ошибок". Используется как при переговорах, так и во время презентаций или публичных выступлений. Прием в переговорах "Бумеранг". Джон Кеннеди "А что молодежь делает для нашего государства? Почему мы не говорим об этом?" Использование встречных вопросов в переговорах. Не стесняйтесь задавать жесткие вопросы. "А почему ты такой лопоухий?" "А что, уши - главное мужское достоинство?" Не нравится, спроси "А с какой целью задаете вопрос?". Помните, на переговорах оставаться доброжелательным и спокойным. _______________________________________ Видео Тренинг Переговоры. Три убойные техники влияния в переговорах: https://www.youtube.com/watch?v=RYGj-XwQyz4&index=32&list=PL7dwMtMZOw2-sIAQa3f-tNIN5k9uV7L7r Подпишитесь на мой канал: https://www.youtube.com/channel/UCgnDg9ugZByQtYrAIWxpWEg?sub_confirmation=1 Скачайте тренинг на сайте: http://www.igor-vagin.ru/kak-skachat-besplatno-treningi-na-sayte
Просмотров: 3564 Игорь Вагин
Психокомплексы. Психокомплексы используют манипуляторы.
 
05:43
Профессиональные манипуляторы знают, что тонкими струнами человеческой души являются психокомплексы. Они могут воздействовать на психокомпексы и вызвать нужные эмоции, для того чтобы человек сделал то, что нужно манипулятору. Работа со страхом. Как вызвать эмоцию страха? Кто использует страх? Страховые компании, ЧОПы, «Сэкономишь на охране - разоришься на похоронах». Со страхом работают маги, колдуны, целители: «У вас карма завязана узлом, у вас три порчи и четыре сглаза, и венец безбрачия». Разберем второй психокомплекс - жадность. Его суть -- обещание получить много денег сразу, и ничего не делая. Как пример, система финансовых пирамид. «Приведите в воскресенье новых клиентов. Они сдадут деньги. Вы в понедельник получите свои деньги. Скидки, распродажи. Люди покупают ненужные им вещи. Только потому, что дешево стоит. Третий психокомплекс - новизна. Постоянное создание новых продуктов и привлечения к ним внимания покупателей: бритвы, новые модели автомобилей. Все люди хотят новизны. И это желание эксплуатируется по полной программе. Вот так убеждают покупателя принять решение о покупке, используя эмоции новизны. Книги продают, как будто они выпущены в следующем году. Убеждают покупателей, что модель автомобиля уже следующего года, который наступит только через два месяца. Чтобы убедить клиента используется воздействие на психокомплексы жалости, вины, великодушия, что применяют профессиональные нищие. Они выпячивают свои дефекты, сидя в самых оживленных местах вызывая у людей жалость, чувство вины, великодушия. Действительно жалко старика, старушку, инвалида ребенка, мужчину без ноги. Люди испытывают чувство вины. «Что-то не так в этом мире, возможно в этом и моя вина», «Надо помочь несчастным, обездоленным». Многие аферисты создавали фонды помощи больным детям, чтобы заработать на эмоциях жалости, вины, великодушия, убеждая доверчивых людей отдавать свои деньги. Участница тренинга рассказала историю о том, что к ней пришли строители, три парня из ближнего зарубежья. Они сказали ей, что она здорово похожа на их сестру. И поэтому они все сделают для нее в лучшем виде. Она им будет, как сестра, и тут же попросили аванс за ремонт. Она отдала деньги под влиянием того, что теперь у нее целых три брата. Больше «братьев» она не видела, сама она главный бухгалтер.
Просмотров: 2508 Игорь Вагин
Тренинг Переговоры. Как противостоять манипуляциям в переговорах. Часть 1
 
21:11
Программа тренинга переговоры http://www.igor-vagin.ru/training/manipulyaciya-v-peregovorah Тренинг переговоры Ведение переговоров Тренинг переговоров Сложные переговоры Проведение переговоров Тренинг по переговорам Манипуляции в переговорах Тренинг ведение переговоров Смотрите видео "Тренинг Переговоры. Как противостоять манипуляциям в переговорах" http://www.youtube.com/watch?v=QFxFM0i1AiU Выступление на конференции МастерИнфоБиз. Просмотрев видео, вы приобретете уникальный опыт в использовании переговорных техник для манипуляций в переговорах и продажах. Содержание: 0:22 Актуальность темы манипуляций при ведении переговоров. Ведешь переговоры - платишь себе. 1:21 Бизнес-тренер Игорь Вагин о себе. 3:12 Что такое манипуляция на самом деле? 5:00 Четыре основных режима работы на переговорах. 11:00 Самое лучшее определение манипуляции на переговорах. 18:22 Четыре вида манипуляций на переговорах. Игорь Вагин выступил для тех, кто активно работает и серьёзно занимается своим бизнесом или карьерой. Тема выступления «Манипуляция в переговорах». Мы все что-то продаем, и очень важно знать как провести переговоры, как торговаться, как убеждать и находить критерии и креативные варианты ведения переговоров. Как говорят опытные переговорщики: «Торгуешься, платишь самому себе». Правильное ведение переговоров - это одна из форм, один из каналов в направлении повышения своего коэффициента как сильного переговорщика, эффективно ведущего переговоры, как человека притягивающего к себе деньги. _______________________________________ Подпишитесь на мой канал: https://www.youtube.com/channel/UCgnDg9ugZByQtYrAIWxpWEg?sub_confirmation=1 Скачайте тренинг на сайте: http://www.igor-vagin.ru/kak-skachat-besplatno-treningi-na-sayte
Просмотров: 14124 Игорь Вагин
Управление стрессом.Тренинг уверенности. Игорь Вагин
 
07:23
Тренинг по управлению стрессом.Игорь Олегович дает работающие лучшие психотехники управления эмоциями.http://www.igor-vagin.ru/
Просмотров: 6405 Игорь Вагин
Как работать с депрессией.Игорь Вагин
 
09:48
Игорь Вагин даёт интервью телеканалу "Вечерняя Москва"http://www.vmdaily.ru/ на тему "Как работать с депрессией".Сайт Игоря Вагина http://www.igor-vagin.ru/
Просмотров: 6434 Игорь Вагин
Гений общения. Приёмы эффективного общения: переговоры, продажи, персонал
 
07:13
Тренинг общения http://igor-vagin.ru/training/trening-obshcheniya Приемы эффективного общения: переговоры, продажи, персонал, презентации. Вы узнаете об основных стилях общения, о четырех канонах общения, о приемах вызывания симпатии, приемах продаж. Содержание: 0:02 Гений общения - кто он? 0:21 Как гений общения использует психокомплексы? 1:36 Три стиля общения. 1:56 Четыре канона эффективного общения. 2:10 Приемы вызывания симпатии при общении. 3:04 Цель тренинга гений общения. 3:30 Психологическое карате. 3:50 Психологическое айкидо. 4:30 Гений общения и ложь. 5:03 Приемы торга. 5:40 Работа с долгами. 6:31 Ассертивное поведение гения ощения. Наша жизнь -- это паутина постоянного общения с людьми и добивается успеха тот, кто умеет эффективно общаться. В школе, в институте не учат эффективному общению. Вы можете быть образованным, много знать, быть профессионалом в работе, хорошим человеком, но главное уметь общаться, иначе как другие узнают - какие вы. Почему другие могут быстро познакомиться, выстроить дружеские или деловые отношения, спокойно и уверенно отстоять свои интересы в сервисе, в магазине? Убедить начальника повысить им заработную плату, решить конфликты, не испортив отношений, легко устроиться на нужную работу, продвинуться по карьерной лестнице, используя навыки эффективной коммуникации? Как люди в споре быстро находят красивые, остроумные ответы на провокационные вопросы и едкие замечания? В чем секрет имиджа, харизмы человека, который умеет убеждать, просить и договариваться? _______________________________________ Видео "Тренинг общения. Приёмы эффективного общения: переговоры, продажи, персонал". https://www.youtube.com/watch?v=C6CnmJzV_Bg&index=53&list=PL7dwMtMZOw2-sIAQa3f-tNIN5k9uV7L7r Подпишитесь на мой канал: https://www.youtube.com/channel/UCgnDg9ugZByQtYrAIWxpWEg?sub_confirmation=1 Скачайте тренинг на сайте: http://www.igor-vagin.ru/kak-skachat-besplatno-treningi-na-sayte
Просмотров: 22375 Игорь Вагин
Тренинг Переговоры. 11 мощнейших приемов влияния в переговорах
 
11:07
Смотрите короткий ролик "Тренинг Переговоры. 11 мощнейших приемов влияния в переговорах". Вы узнаете об одиннадцати мощнейших приемах влияния в переговорах и словесных дуэлях любой сложности. Содержание: 4:11 Правила ведения словесных дуэлей. 5:02 Определите свою цель в словесной дуэли. 6:09 Прием влияния в переговорах "Доведение до абсурда". 6:25 Прием влияния в переговорах "Из черного сделать белое". 6:37 Прием словесной дуэли "Атака вопросами". 6:47 Как использовать прием "Решительный отпор". 6:55 Прием переговоров "Бумеранг". 7:12 Снижение значимости. 7:22 Прием "А почему Вы нервничаете?" 7:31 Смена контекста. 7:37 Сравнение. 7:51 Работа со слабостями и неточностями. 8:12 Доведение до абсурда с примерами. Я даю приемы психологической самообороны. Как есть приемы физической самообороны, так есть и приемы психологической самообороны. Но мы должны эти приемы использовать строго по показаниям, когда против нас проводится психологический прессинг. Когда нам высказываются необоснованные претензии, когда люди просто хотят покуражиться за наш счет. Когда вас оскорбляют, унижают в присутствии других людей, выставляют вас на посмешище. Цель нашего Вебинара: понять, какие приемы психоподавления, влияния, убеждения используются протии вас, чтобы вовремя и адекватно использовать контрприемы психологической самообороны: техники влияния, убеждения. Федор Емельяненко, легенда Российского микст файта, однажды сказал: Прием надо не только понять, его нужно еще и прочувствовать». На каждый прием психологического прессинга есть свои контр приемы влияния и убеждения. Как правило, человек, который использует психологический прессинг, целится в психологические мишени. Мишенями могут быть ваш внешний вид, одежда, поведение, ваши ценности, настроение, отдельные высказывания. В словесной дуэли есть свои правила, чтобы не скатиться в скандал, конфликт или драку. Ответ всегда должен быть адекватным. Если с вами шутят, и вы в ответ отвечайте шуткой. Если на вас повысили голос, то лучше наоборот ответить тихо и медленно, лучше после паузы. ______________________________________ Видео "Тренинг Переговоры. 11 мощнейших приемов влияния в переговорах". https://www.youtube.com/watch?v=wfLaKtfZJdk&index=37&list=PL7dwMtMZOw2-sIAQa3f-tNIN5k9uV7L7r Подпишитесь на мой канал: https://www.youtube.com/channel/UCgnDg9ugZByQtYrAIWxpWEg?sub_confirmation=1 Скачайте тренинг на сайте: http://www.igor-vagin.ru/kak-skachat-besplatno-treningi-na-sayte
Просмотров: 22061 Игорь Вагин
Работа над собой. Концентрация внимания.
 
10:15
В этом видео я даю уникальные техники для работы над собой: управление эмоциями и стрессом. Эти техники мы тренируем на моем тренинге «Стресс-менеджмент» http://www.igor-vagin.ru/event/2013-11-09/stress-menedzhment-zhivi-na-polnuyu-moshchnost. Концентрация внимания позволяет управлять мыслями и эмоциями. Есть концентрация внимания -- и вы можете включить любую технику самопрограммирования. Нет концентрации внимания -- вы не сможете включить техники самопрограммирования. Владея концентрацией внимания, вы добьетесь успехов в обучении и избавитесь от ошибок во время переговоров и продаж. Что значит концентрация внимания? Это уметь фиксироваться на одном объекте и уметь фиксироваться длительное время. Уметь на время забыть обо всем остальном. Уметь переключаться с одного объекта на другой. Чтобы хорошо сконцентрироваться нужно использовать мышечное расслабление, глубокое ритмичное дыхание. И видеть яркую картинку, слайд. Сегодня мы будем представлять слайд «Лунная дорожка» Ваше сознание -- гладкая поверхность воды ночью. Ваше внимание - лунная дорожка. На воде видим надпись «Концентрация внимания». Смотрите мое видео и внимательно слушайте, учитесь концентрировать внимание. Другие мои видео по работе над собой здесь http://www.youtube.com/watch?v=co0Dgw6pL9U&feature=share&list=UUgnDg9ugZByQtYrAIWxpWEg&index=5
Просмотров: 4892 Игорь Вагин
Лидерство и управление персоналом
 
13:30
Смотрите небольшое видео "Лидерство и управление персоналом". Вы узнаете о самом важно качестве лидера, о законах коммуникации, показателях качества работы подчиненных. Содержание: 0:15 Управление персоналом. Показатели качества работы персонала. 2:40 Лидерство. Техники общения в лидерстве. Самое важное качество лидера. 3:32 Бизнес-коммуникации. 6:07 Законы коммуникации при управлении персоналом. 9:50 Лидерство. Важность голоса, внешнего вида. 11:22 Каноны эффективного общения. На тренинге «Лидерство и управление персоналом» я даю тему бизнес коммуникации. Как эффективно общаться с сотрудниками и подчиненными. Одна из функций лидера умение оценивать результаты работы команды: объем сделанного, качество работы, сроки выполнения. Вы проводите бизнес коммуникации, общаясь с вашей командой. Самое важное качество Топ - менеджера - умение эффективно общаться Умение общаться позволяет человеку сделать успешную карьеру. Здесь важны навыки договариваться с людьми, умение убеждать, решать конфликты, умение все организовать. Какие есть объективные законы коммуникации? Первый закон. Простота изложения информации. Второй закон. Краткость. Третий закон. Наглядность. Четвертый закон. Яркость, необычность. Каноны эффективного общения. Первый канон. Доброжелательность Второй канон. Внимание Третий канон. Диалог Четвертый канон. Информативность. _______________________________________ Видео Лидерство и управление персоналом: https://www.youtube.com/watch?v=QOBOKuOeBVM&list=PL7dwMtMZOw2-kJ7JbyH2x6jSrdI1foC9W Подпишитесь на мой канал: https://www.youtube.com/channel/UCgnDg9ugZByQtYrAIWxpWEg?sub_confirmation=1 Скачайте тренинг на сайте: http://www.igor-vagin.ru/kak-skachat-besplatno-treningi-na-sayte
Просмотров: 3492 Игорь Вагин
Тренинг переговоры. Как перевести НЕТ в ДА на переговорах
 
08:40
Тренинги по переговорам http://www.igor-vagin.ru/ Тема это видео переговоры, а именно как из НЕТ сделать ДА на переговорах. Большинство переговорщиков, услышав НЕТ на переговорах, встают и уходят. Но есть люди, которые продолжают вести переговоры и обязательно договариваются. Очень важно Ваше психологическое состояние. Необходимо контролировать эмоции, иметь высокий боевой дух. Доверие в бизнесе выстраивается годами. На своих тренингах по переговорам я даю приемы, с помощью которых можно добиться согласия оппонента: 1. Вызвать чувство симпатии и доверия 2. Делать правильные комплименты собеседнику 3. Быть внимательным и учитывать интересы клиента или партнера 4. Описать уникальное торговое преимущество 5. Оставляйте несколько аргументов на потом 6. Описывайте случаи, когда оппоненты сначала сомневались в подписании договора, а теперь очень довольны заключенным деловым контрактом 7. На переговорах задавайте вопросы: "Что не именно не интересно? Что не нравится в договоре? На каких условиях хочет сотрудничать" 8. Предлагайте бонусы и акции именно в день переговоров Тренинг переговоры. Как перевести НЕТ в ДА на переговорах Обязательно тренируйтесь в отказах на тренинге переговоров "Как перевести НЕТ в ДА на переговорах" http://www.youtube.com/watch?v=_7q8sQ9ckgY Подписывайтесь на мой канал для просмотра новых видео по переговорам https://www.youtube.com/channel/UCgnDg9ugZByQtYrAIWxpWEg?sub_confirmation=1 Рекомендую видео тренинг переговоры http://www.youtube.com/watch?v=QFxFM0i1AiU
Просмотров: 1783 Игорь Вагин
Управление персоналом. Глава 1. Делегирование
 
18:49
Слушайте первую главу аудиокниги Игоря Вагина "Управление персоналом". Первая глава посвящена делегированию. Делегирование - это одна из основных функций руководителя. Содержание: 0:01 Управление персоналом. Три тревожных сигнала, которые говорят о том, что руководитель не умеет делегировать. 3:09 Управление персоналом. Как тратят время руководители. 7:24 Как избавиться от обезьян при управлении персоналом. 11:04 Секреты делегирования. 15:00 Алгоритм оптимального делегирования. Тревожные сигналы: Руководитель сам выполняет множество функций и не передает их подчиненным. Руководитель говорит, что у него нет времени распределять задания. Руководитель - перфекционист. Делегирование высвобождает время, помогает сосредоточиться на важных вещах, позволяет обучать персонал. Делегирование - это еще и поощрение пресонала. Как руководители тратят время: Четыре направления, на которые тратит время руководитель. 1. Время руководителя, которым распоряжается его босс. 2. Время, которое руководитель тратит на подчиненных. 3. Время, которое тратится на систему. 4. Время, которое руководитель тратит на свои дела, планы, обучение. Избавьтесь от обезьян Обезьяны - это проблемы подчиненных, которые они перекладывают на руководителей. Избавляйтесь от обезьян. Подчиненные должны иметь несколько вариантов решения проблемы. 1. Проблемы подчиненных не должны становится проблемами руководителя. 2. Сотрудник приходит с проблемой и с ней же уходит. 3. Сотрудник должен рассказать, как он решил проблему. 4. За решение проблемы отвечает сотрудник. Что можно делегировать? Решение рутинных вопросов, проведение и участие в совещаниях и конференциях, распространение информации, задачи, которые занимают много времени. Что нельзя делегировать? Планирование основных проектов, подбор команды, контроль исполнения, мотивацию и награждение, оценку сотрудников, составление отчетов. Алгоритм делегирования 1. Выделить время для обсуждения задания. Распределить задачи. 2. Сообщить сотруднику, почему выбран именно он. 3. Разъяснить суть задачи и дать всю необходимую информацию. Убедиться, что сотрудник все понял. 4. Оговорить способ достижения цели. 5. Оговорить полномочия и ресурсы. 6. Напомнить об ответственности и сказать, что сотрудник получит всю необходимую поддержку. 7. Оговорить меры безопасности. _______________________________________ Видео Управление персоналом. Глава 1. Делегирование: https://www.youtube.com/watch?v=Q6EskNZ5Sls&feature=youtu.be Подпишитесь на мой канал: https://www.youtube.com/channel/UCgnDg9ugZByQtYrAIWxpWEg?sub_confirmation=1 Скачайте тренинг на сайте: http://www.igor-vagin.ru/kak-skachat-besplatno-treningi-na-sayte
Просмотров: 7363 Игорь Вагин
Факторы успеха и причины успеха
 
12:09
Что мешает успеху. Успеху нередко мешают жизненные сценарии неудачников. Всем живем согласно своим жизненным сценариям. Бывают сценарии жизненного успеха, а бывают сценарии неудачников. Существует несколько жизненных сценариев неудачников: Жизненный сценарий «Прокурор». Человек постоянно все критикует. Но сам конкретно ничего не делает. Вся энергия у него уходит на обсуждение других людей. Жизненный сценарий «Розовые очки». Эти люди любят повторять: «Все будет хорошо, надо просто дождаться, дожить, а пока потерпеть». Но если вы ничего не делаете, то ничего хорошего не будет. Жизненный сценарий «Аналитик». Эти люди всю жизнь анализируют ситуацию, думают, чем заняться. Куда вложить деньги, но реальных попыток не делают. У них развивается аналитический паралич. Жизненный сценарий «Броуновское движение». У людей нет своего сценария жизни, своего жизненного плана, своих целей. Проходит жизнь, а он не пришел к своим ценностям своим интересам. Какие факторы делают человека успешным? Я написал книгу Карьера врача, где разобрал все факторы, которые помогают добиться успеха в жизни. Первый фактор успеха «Самообучаемость». Все успешные люди самообучаемы. Они постоянно учатся, совершенствуют свои профессиональные навыки. У них может быть несколько высших образований. Но даже не имея высшего образования они постоянно занимаются самообразованием, много читают, общаются с образованными людьми. Как пример, Иосиф Сталин. Он, закончив приходскую школу, всю жизнь занимался самообразованием: прочитал огромное количество книг, статей, журналов и концу жизни был разносторонним высокообразованным человеком, разбираясь в политике, науке, искусстве. Второй фактор успеха «Умение общаться с людьми, выстраивать с ними рабочие, дружеские отношения, уходя от конфликтов и ссор». Нередко проблемы в карьере и успехе связаны с повышенной конфликтностью, вздорностью, скандальностью человека. Третий фактор успеха «Работоспособность». Насколько вы эффективно работаете, сколько стоит ваш рабочий час. Вы делаете реальное дело или занимаетесь ерундой? Четвертый фактор успеха «Решительность». Как быстро вы от слов переходите к делу. Именно эта черта отличает великих людей: Билл Гейтс, Стив Джобс, Марк Цукерберг всегда отличались решительностью. Пятый фактор успеха «Уверенность в себе» Важнейший фактор вашего успеха – вера в себя. Сначала поверь в себя сам, потом в тебя поверят другие. Вы должны стать как автономный атомный подводный крейсер. Ваша самооценка всегда в ваших руках и никто не может на нее повлиять. Шестой фактор успеха «Вы конкурентоспособный». Вы должны стать профессионалом своего дела, чтобы быть конкурентоспособным. Факторы успеха и причины успеха http://www.youtube.com/watch?v=aX2fdM6HvrA
Просмотров: 1107 Игорь Вагин
Тренинг Переговоры. Как успешно разрешать конфликты в переговорах
 
21:43
Смотрите видео "Тренинг Переговоры. Как успешно разрешать конфликты в переговорах". Вы узнаете из-за чего на самом деле возникают конфликты, а главное - как их успешно решать. Содержание: 0:55 Стадии развития конфликта на переговорах. 2:10 Истинные причины конфликтов. 3:44 Амбиции в конфликтах. 4:51 Причины конфликтов: деньги, ревность, непонимание картины мира собеседника. 5:19 Для чего Вам нужно выяснить истинную причину конфликта? 8:30 Как успешно разрешать конфликт на переговорах? 9:27 Прием "Сотрудничество". 10:59 Главные признаки появляющегося конфликта. 13:37 Какие фразы можно и нельзя применять в конфликте. 15:05 Секретный прием "Негативное прошлое". 15:20 Как правильно использовать прием "Позитивное прошлое". 15:36 Убойные фразы во время конфликта. Прием Ежик. 16:15 Как на самом деле использовать комплименты. 18:46 Простой алгоритм успешного разрешения конфликта. Суть конфликтов. Конфликты хорошо или плохо? Если мы имеем активную жизненную позицию, то когда-нибудь мы входим в конфликты с окружающими. Весь вопрос -- мы умеем управлять конфликтами? Есть ли у нас навыки разруливания конфликтов? Как возникает конфликт, и какие этапы конфликт проходит? В этом видео бизнес-тренер Игорь Вагин подробно разбирает этапы прохождения конфликта, причины конфликтов, стратегии урегулирования конфликта, симптомы предвестники конфликта, этапы прохождения управляемого конфликта. ______________________________________ Видео "Тренинг Переговоры. Как успешно разрешать конфликты в переговорах". https://www.youtube.com/watch?v=2tAXv-hSqXQ&index=42&list=PL7dwMtMZOw2-sIAQa3f-tNIN5k9uV7L7r Подпишитесь на мой канал: https://www.youtube.com/channel/UCgnDg9ugZByQtYrAIWxpWEg?sub_confirmation=1 Скачайте тренинг на сайте: http://www.igor-vagin.ru/kak-skachat-besplatno-treningi-na-sayte
Просмотров: 4628 Игорь Вагин
Как написать бестселлер!?Игорь Вагин
 
32:28
Лучший бизнес-тренер Игорь Вагин на конференции "Инфо-бизнес-2011" провёл мастер-класс "Как написать бестселлер!?" http://www.igor-vagin.ru/
Просмотров: 12092 Игорь Вагин
Вера в себя.Уверенность.Тренинг Игоря Вагина
 
02:16
Вера в себя. Уверенность. Управление собой. Бизнес-тренер Игорь Олегович Вагин проводит тренинг уверенности в себе. http://www.igor-vagin.ru/
Просмотров: 24231 Игорь Вагин
Уверенность. Как повысить уверенность в себе
 
08:44
Бизнес-тренер Игорь Вагин дал интервью на тему "Уверенность. Как повысить уверенность в себе" для Максима Темченко. Максим Темченко (М.Т.): Можно ли приобрести новые качества: уверенность в себе, воля, решительность, сила воли? И как это сделать? Игорь Вагин (И.В.): Не стоит ставить вопрос "можно". Стоит говорить "нужно". Нужно приобретать эти навыки, потому что это - половина успеха. Часто жизнь "бьет нас по голове". Но мы должны уметь удерживать самих себя и подкачивать свою уверенность в себе. Это нужно для того, чтобы не было депрессии, которая может довести даже до суицида. Уверенность - это, как спасательный жилет, который раздувается, когда человек оказывается в воде). У успешных людей после неудачи что-то включается, он подкачивается уверенностью и человек идет дальше. Этому посвящены тренинги "Работа с внутренним миром" и "Гений общения". Они учат законам коммуникации, убеждения, приобретения друзей. Существует три кита уверенности: 1. Положительный опыт. Совершайте подвиги. Чем больше подвигов, тем Вы сильнее, тем больше у вас уверенности в себе. 2. Станьте экспертом. К Вам должна стоять очередь. 3. Контролируйте свое будущее. Живите по своему сценарию. М.Т.: А какие существуют способы борьбы со страхами? И.В.: Хочешь научиться плавать - плавай. Нужно уметь применять техники и навыки. Нужно заранее готовить много отработанных техник и заготовок. М.Т.: Какая у Вас самая любимая тема? И.В.: Все темы любимые. Люди ведут тренинги, когда им не хватает чего-то. Человек делает программу для того, чтобы научиться у самого себя на своих программах. Затем он переходит к другой теме. Жизнь - это серия шагов. Шаг - разобрался с уверенностью в себе, шаг - как построить бизнес, шаг - как найти себя. Параллельно можно писать книгу. Если чего-то не знаешь - пиши книгу. Мы можем познавать мир с помощью написания книг. М.Т.: Что бы Вам еще хотелось бы сказать? И.В.: Жизнь - очень потрясающая вещь. В жизни очень много возможностей. Все решает на сколько мы готовы воспользоваться возможностями. Если Вам предоставился шанс (человек, информация) и если мы с этим работаем, то мы приобретаем друзей, опыт и успех. Каждым шансом нужно воспользоваться. _______________________________________ Видео "Уверенность. Как повысить уверенность в себе". https://www.youtube.com/watch?v=6-ag3_DUvoI&list=UUgnDg9ugZByQtYrAIWxpWEg Подпишитесь на мой канал: https://www.youtube.com/channel/UCgnDg9ugZByQtYrAIWxpWEg?sub_confirmation=1 Скачайте тренинг на сайте: http://www.igor-vagin.ru/kak-skachat-besplatno-treningi-na-sayte
Просмотров: 3695 Игорь Вагин
Уверенность 1
 
07:41
Просмотров: 2674 Игорь Вагин
Деловые переговоры и продажи. Манипуляции в деловых переговорах.
 
16:46
Бизнес-тренер по переговорам и продажам Игорь Вагин проводит мастер-класс "Деловые переговоры и продажи. Манипуляции в деловых переговорах". Просмотрев видео, Вы узнаете: Варианты манипуляций. Как реагировать на манипуляции? Как отличить манипуляцию от того, что наше предложение оппоненту не интересно. Варианты манипуляции: «Психологическое карате», «Стена», «На Доверии», «Информационная манипуляция». Как реагировать на манипуляцию, используя соответствующие контрприемы. Варианты приемов «Психологическое карате»: Цейтнот, Срочное решение, давление имиджем. Задавание вопросов: «Кто вы такие?», «Мы вас не знаем». Манипуляция «Стена» демонстрация не заинтересованности, «Бюджетная тележка», Манипуляция « На доверии». Приемы манипуляции: комплименты, обещание долгосрочного сотрудничества. Воздействие на эмоции доброты, жалости, чувстве вины, стыда, великодушия, Манипуляция « Информационная». Приемы манипуляции: информационный перегруз, много информации, плохо структурированная информация, имитируют полномочия, «На посошок» Какие мы используем компетенции во время переговоров. Роль эксперта, Роль драйвера. Как с языка риторики перейти на язык цифр, фактов. Три аспекта ведения переговоров. Во время переговоров, нужно « сохранить лицо» оппонента. Как реагировать на «Психологическое карате»? Задавание вопросов, уточнение, разворот замечания в вопрос и презентация, комплименты. Люди наполовину логичны и наполовину эмоциональны. Программа тренинга подробно: http://www.igor-vagin.ru/training/manipulyaciya-v-peregovorah
Просмотров: 17085 Игорь Вагин
Тренинг Переговоры. Как выявить ложь в переговорах
 
11:58
Смотрите короткий ролик "Тренинг Переговоры. Как выявить ложь в переговорах". Вы узнаете об основных видах лжи, о симптомах и признаках лжи на переговорах. Содержание: 1:06 Как происходит считывание лжи на переговорах по внешним признакам. 3:24 Основные виды лжи на переговорах. 6:28 Отношение ко лжи. 7:37 Симптомы лжи. 8:20 Признаки лжи. 10:50 Меры безопасности на переговорах. Переговоры. Как выявить ложь? Опытный переговорщик умеет выявлять ложь и обман, когда им манипулируют сотрудники. Какие существуют варианты лжи? Почему люди лгут? Симптомы лжи. Анализ жестов, мимики, голоса, речевой продукции. Необходимо осторожно обращаться с полученной информацией. Обязательна перепроверка полученной информации. Люди могут волноваться, демонстрируя симптомы лжи, и при этом говорить правду. _______________________________________ Видео "Тренинг Переговоры. Как выявить ложь в переговорах". https://www.youtube.com/watch?v=K2D6KPwwDNI&index=44&list=PL7dwMtMZOw2-sIAQa3f-tNIN5k9uV7L7r Подпишитесь на мой канал: https://www.youtube.com/channel/UCgnDg9ugZByQtYrAIWxpWEg?sub_confirmation=1 Скачайте тренинг на сайте: http://www.igor-vagin.ru/kak-skachat-besplatno-treningi-na-sayte
Просмотров: 6273 Игорь Вагин
Тренинг Переговоры. Секреты психологического карате
 
34:15
Смотрите видео "Тренинг Переговоры. Секреты психологического карате". Вы узнаете об основных приемах психологического карате, применяющихся на переговорах. Содержание: 0:52 История появления психологического карате. 1:21 Что такое психологическое карате на переговорах. 2:25 Группы ролей на переговорах. 5:46 Секреты психологического карате. 11:05 Когда правильно использовать психологическое карате? 14:01 Как с помощью психологического карате победить чемпиона по боксу? 15:47 Как использовать психологическое карате руководителю? 18:22 Основные приемы психологического карате при работе с подчиненными. 20:32 Прием: "Внешний вид". 21:57 Прием: "Семья". 24:10 Прием: "Тут такого наговорили про тебя". 26:55 Прием: "А ты с юристами консультировался?" 27:40 Прием: "А скажи-ка мне по-сути". 28:57 Прием: "Я тебе сейчас скажу". Умение использовать приемы психологического айкидо и карате в переговорах позволит вам эффективнее вести переговоры и добиваться своих целей. Знание ролей и их использование в процессе коммуникации, общения поможет вам выбрать верную стратегию ведения переговоров. Роли могут быть доминирующими, роли могут быть пассивными. Играя определенную роль, мы предлагаем оппоненту по переговорам нужные нам роли. Существуют батареи приемов в психологическом карате. Используюя эти приемы во время переговоров, мы вызываем у людей нужные вам эмоции в зависимости от целей и задач переговоров. Вопросы – главное оружие психологического каратэ в деловых переговорах. Лучше играть роль благодетеля, когда мы ведем переговоры в режиме психологического каратэ. В переговорах существуют несколько вариантов психологического каратэ в зависимости от цели переговоров: криминальный наезд, шуточное каратэ, модель эксперта, вежливый вариант. Куда направлены приемы психологического каратэ: критика ценностей, внешности, эмоций. манере одеваться, высказываниям, поведению. _______________________________________ Тренинг Переговоры. Секреты психологического карате и айкидо. Часть 1: https://www.youtube.com/watch?v=at86MJKqenc&index=11&list=PL7dwMtMZOw2-sIAQa3f-tNIN5k9uV7L7r Подпишитесь на мой канал: https://www.youtube.com/channel/UCgnDg9ugZByQtYrAIWxpWEg?sub_confirmation=1 Скачайте тренинг на сайте: http://www.igor-vagin.ru/kak-skachat-besplatno-treningi-na-sayte
Просмотров: 19967 Игорь Вагин
Увереность 3
 
04:27
Бизнес-тренер коуч Игорь Вагин http://www.igor-vagin.com/ Тренинг "Эмоциональный интеллект руководителя"
Просмотров: 2070 Игорь Вагин
Переговоры. Пример сложных переговоров в фильме "Место встречи изменить нельзя"
 
02:20
Переговоры и сложные переговоры ярко показаны в фильме "Место встречи изменить нельзя". Один из героев фильма обвиняет другого героя во лжи, используя приемы психологического воздействия, убеждения, технику специальных вопросов. Другой герой использует приемы психологической защиты, приводит убедительные аргументы, тем самым нейтрализует психологическое воздействие.
Просмотров: 3145 Игорь Вагин
Тренинг Переговоры. Искусство Торга в Переговорах
 
17:46
Слушайте вторую часть аудиокниги "Как Выиграть Переговоры". Тренинг Переговоры http://www.igor-vagin.ru/training/peregovoryslozhnye-peregovory Содержание: 0:15 Пройдите тест. Вы покупаете новую квартиру. Цена 150 000 $. Стоит ли торговаться? Да? Нет? На площадке, где продаются новые автомобили вы видите отличную машину стоимостью 12 500 $. Будете вести переговоры и торговаться? Да? Нет? Вы покупаете телевизор на оптовой ярмарке. На ценнике - 300 $. Нужно торговаться или нет? Важно помнить, что с точки зрения цены товары делятся на три группы: - товары с фиксированной ценой (например, йогурт в супермаркете). - товары с плавающей ценой (например, квартира). Можно вести переговоры и торговаться. - уникальные товары. Здесь у переговоров и торга нет пределов. 2:06 Правила торга на переговорах: - не демонстрируйте заинтересованность. - забудьте похвалить продавца, сделайте комплимент. - найдите максимальное количество недостатков и мелких дефектов. - скажите продавцу, что видели такой же товар по цене гораздо ниже и более высоким качеством. - сразу называйте цену значительно ниже той, которую предлагает продавец. - создайте цейтнот. - воздействуйте на психокомплекс страха. - достаньте деньги и покажите продавцу. Прежде, чем покупать товар обязательно проведите анализ рынка товаров. Воспользуйтесь телефонным справочником. Обзвоните всех и узнайте самые низкие цены. 7:58 Найдите самые выгодные цены. Начинайте торговаться. Смело снижайте цены в двое и ведите серьезный разговор. Сражайтесь за каждую копейку. Давите на психокомплексы. Давите на жалость. Требуйте скидки. Сошлитесь на то, что работаете с компанией уже давно. Давите на чувство справедливости. 12:35 Почему мы не торгуемся на переговорах? Почему мы не защищаем свои деньги? Торговаться не удобно? Это придумали продавцы. _______________________________________ Видео "Тренинг Переговоры. Искусство Торга в Переговорах". https://www.youtube.com/watch?v=_Oxs7waAUrs&feature=youtu.be Подпишитесь на мой канал: https://www.youtube.com/channel/UCgnDg9ugZByQtYrAIWxpWEg?sub_confirmation=1 Скачайте тренинг на сайте: http://www.igor-vagin.ru/kak-skachat-besplatno-treningi-na-sayte
Просмотров: 1335 Игорь Вагин
Эмоциональный интеллект. Тренинг эмоциональный интеллект. Урок 2
 
08:02
Тренинги Эмоциональный интеллект, волевой интеллект, стресс-менеджмент вы можете заказать на сайте www.igor-vagin.ru Т. +74985427921 Emаil: info@igor-vagin.com Управление эмоциями Чтобы управлять своими эмоциями, нужно знать свои базовые эмоции Есть Эмоции, есть эмоциональные состояния, есть чувства Классификация базовых эмоций Радость, страх, уныние, гнев, интерес, отвращение, вина Алгоритм управления эмоциями Диагностировать эмоцию Оценить, адекватна ли она ситуации? Эта эмоция работает на вас на достижения ваших целей на результат. Определить причину эмоций. Эта причина внутри вас или во внешней ситуации. Может вас обидели, оскорбили люди. Но могут быть внутренние причины, чувство вины перед кем- то. Включить нужную адекватную эмоцию. В течение всего курса я вам буду давать вам конкретные приемы, как управлять своими эмоциями. Коучинговые технологии помогут вам лучше управлять своими эмоциями. Главный инструмент профессиональных коучей- умение задавать вопросы. Здесь перечислены нужные нам вопросы. Перечень вопросов. Что вы чувствовали до, в процессе, после данного события? Почему вы себя так чувствовали? Вы можете взглянуть на событие со стороны, отрешенно? Адекватны ваши чувства ситуации? Как вы смогли бы лучше управлять своими эмоциями? Как можно использовать эмоции для достижения своих целей?
Просмотров: 900 Игорь Вагин
Принятие решений. Тренинг принятия решений. Часть первая
 
11:00
Тема принятия решений одна из самых интересных тем моих тренингов. Тренинг Принятие решений я уже провожу 15 лет. На эту тему написал серию книг: «Думай и побеждай», «Умейте мыслить гениально», «Слезь с дохлой кобылы. Принятие решений» В этом видео речь пойдет о стилях принятия решений. Какие факторы влияют на успешность принимаемых решений. Какие существуют алгоритмы принятия решений Все стили принятия решений можно разделить на три группы: Взвешенный стиль -- иного идей и много критики Импульсивный стиль -- много идей и мало критики Инертный стиль -- мало идей и много критики Три фактора влияют на успешность принятия решений: 1. Количество альтернатив 2. Критическая оценка решения 3. Скорость принятия решений Что отличает успешных от неуспешных людей в плане принятия решений? • Прежде всего, состояние психики. Нужно быть в хорошей физической форме, быть уверенным в себе и спокойным • Особенности мозга. Мощность вашего мозгового компьютера. Составляющие психики: • Концентрация внимания • Широта ассоциаций. Как вы используете информацию, который вы уже владеете • Как быстро вы обрабатываете информацию • Критичность вашего мышления. Насколько эффективны ваши алгоритмы мышления? Я выделаю три алгоритма принятия решений: «Яма», «Чистое поле», «На распутье» Важен и уровень вашей мотивации, желаний решить проблему. Тренинг по принятию решений поможет вам принимать решения верно и добиваться успехов в бизнесе.
Просмотров: 2521 Игорь Вагин
Эмоциональный интеллект. Как преодолеть препятствия
 
11:10
Умение преодолевать препятствия и настраиваться на преодоление препятствий - важная составляющая эмоционального интеллекта. Страх мешает нам преодолеть препятствия, нужно поменять свое отношение к трудностям. Препятствия помогают нам собраться и научиться стойкости. Нужно научиться переключаться с негатива на позитив. Именно преодоление препятствий позволяет нам доказать себе и другим чего вы стоите. Выигрывает тот, кто настроен на победу и готов идти до конца. Это касается и спортсменов, и государственных чиновников, и владельцев бизнеса, и менеджеров по продажам. Если вы относитесь к активным людям, которые не желают пускать дела на самотек, то это видео для вас - я дам вам техники и эффективные приемы преодоления препятствий. Это техники помогут и тем людям, кто не имел практики преодоления жизненных трудностей, так как страх блокирует активность и мешает принять верное решение. Я даю несколько стратегий преодоления препятствий, важных для развития эмоционального интеллекта. Это видео будет для вас аутотренингом для настроя на преодоление препятствий, аутотренингом для уверенности
Просмотров: 864 Игорь Вагин
Тренинг переговоры: как убеждать человека. Техники убеждения. Часть 1
 
10:32
Смотрите короткое видео "Тренинг переговоры: как убеждать человека. Техники убеждения. Часть 1". Вы научитесь убеждать любого человека на переговорах любой сложности. Содержание: 3:40 Как дети манипулируют родителями? 4:18 Секретный механизм убеждения человека. 5:16 Какие эмоции нужно вызывать у человека? 5:30 Как правильно применять эмоцию СТРАХА? 10:07 Как эффективно бороться со страхами людей. Как убеждать человека? Этот видео–урок даст вам техники убеждения, которые так необходимы на переговорах, во время продаж и презентаций, для управления персоналом. Цель данного урока – повысить эффективность убеждения и научиться защищаться от манипуляции. Какие конкретно результаты вы получите: Вам будет легче вести переговоры, публично выступать, легче продавать и управлять персоналом. Суть моего вебинара – вы должны понять, что убеждать человека в чем-либо можно лишь в том случае, если вы заставите его испытать нужные эмоции: страх, радость, уверенность, превосходство. Научитесь вызывать у человека нужные вам эмоции, и он сделает то, что вам нужно. Существуют два направления убеждения: 1. Присоединиться к уже имеющимся желаниям человека. 2. Вызвать необходимые нам желания. Как происходит механизм убеждения человека. В головной мозг поступает информация из внешнего мира. Далее идет ее обработка: понятно, непонятно, хочу, не хочу, нравится, не нравится. Только после этого человек принимает решение соглашаться с вами или не соглашаться. _______________________________________ Видео "Тренинг переговоры: как убеждать человека. Техники убеждения. Часть 1". https://www.youtube.com/watch?v=9p2RZYsOZ-M&list=PL7dwMtMZOw2-sIAQa3f-tNIN5k9uV7L7r&index=7 Подпишитесь на мой канал: https://www.youtube.com/channel/UCgnDg9ugZByQtYrAIWxpWEg?sub_confirmation=1 Скачайте тренинг на сайте: http://www.igor-vagin.ru/kak-skachat-besplatno-treningi-na-sayte
Просмотров: 14747 Игорь Вагин
Игорь Вагин тренинг "Драйв-менеджмент"
 
05:20
тренинг "Драйв-менеджмент". • Управление эмоциями радости и драйва • Управление состоянием решимости, победителя • Настрой на преодоление препятствий • Управление тревогой и унынием • Как утилизировать неудачи и ошибки • Управление физическим и психическим тонусом • Управление эмоциями сотрудников в сложных ситуациях • Алгоритмы эффективной мотивации • Креативность в принятии решений • Как сломать стереотипы мышления • Как создать новую бизнес идею • Анализ ресурса своего мышления
Просмотров: 2732 Игорь Вагин
Тренинг Переговоры. Как вызвать доверие, симпатию и интерес.
 
10:33
Узнайте, как вызвать доверие у человека. Смотрите короткое видео "Тренинг Переговоры. Как вызвать доверие, симпатию и интерес". Содержание: 0:01 Почему на переговорах важно вызвать симпатию у собеседника? 2:59 Как вызвать доверие, симпатию и интерес у собеседника. 3:43 Прием для вызывания доверия на переговорах "Имя". 6:35 Как правильно воздействовать на психокомплексы. 9:10 Тесты у разведчиков (интересно). Каждому человеку на работе и в семье приходится влиять на людей. В этом видео я подробно рассказываю, как влиять на покупателей, как влиять на клиентов, как влиять на людей чужих и близких нам, чтобы добиться нужных результатов. Чтобы влиять на людей важно использовать приемы вызывания симпатии, доверия и интереса. Проводя переговоры, мы должны вызвать у оппонента по переговорам доверие. Для этого существуют специальные приемы. Это важно и в продажах и в презентациях услуги или продукта. Только в этом случае мы можем добиться своего результата. Во время проведения переговоров вы должны уметь позитивно настраиваться на оппонента по переговорам. Первый прием: «Называть собеседника по имени». Важно уметь использовать нужные интонации. Во время переговоров необходимо уметь влиять на психокомплексы другого человека. Умение вызывать эмоции любопытства, радости, эротики, мужественности, женственности. Владея приемы вызывания симпатии, доверия, интереса, вы легко сможете убедить оппонента по переговорам в выгодности вашего предложения. Просмотрев видео, вы узнаете: как вызвать доверие как вызвать интерес как вызвать симпатию _______________________________________ Видео "Тренинг Переговоры. Как вызвать доверие, симпатию и интерес" https://www.youtube.com/watch?v=lTTdUKThSyE&list=PL7dwMtMZOw2-sIAQa3f-tNIN5k9uV7L7r Подпишитесь на мой канал: https://www.youtube.com/channel/UCgnDg9ugZByQtYrAIWxpWEg?sub_confirmation=1 Скачайте тренинг на сайте: http://www.igor-vagin.ru/kak-skachat-besplatno-treningi-na-sayte
Просмотров: 5377 Игорь Вагин
Переговоры.  Управление торгом в переговорах
 
06:32
Тема моего выступления переговоры и управление торгом. Один из важных этапов любых переговоров – это торг. Именно после успешного торга заключаются сделки. А всегда ли мы успешно торгуемся? Слишком мягкая позиция переговорщика - мы делаем слишком большие, а иногда и ненужные скидки. Покупаем слишком дорого или продаем слишком дешево. Слишком твердая позиция дает такие результаты - мы просто не можем договариваться, создаем конфликты, оказываемся в переговорном тупике и срываем выгодные сделки. Деловые переговоры – это не борьба, не бокс, не карате. Цель переговоров – не победить, цель переговоров – договориться. Но, есть третья позиция – МОСТ, в случае этой позиции переговорщик ведет переговоры адекватно ситуации, гибко и конструктивно. На своих тренингах по переговорам я предлагаю участникам работать именно в этой позиции, когда они работают в режиме торга. Позиция МОСТ включает в себя 9 правил. Первое правило «Разведка». Важно провести анализ ситуации на рынке. А лучше запастись коммерческими предложениями ваших конкурентов, если этого не сделать, вас обыграет более осведомленный противник. Второе правило «Оборона в несколько эшелонов». Расписать зону резервных возможностей. Оставьте себе пространство для переговоров. Третье правило «ССС». Заставьте другую сторону сделать первый ход. Просите, просите, просите уступки. Четвертое правило «Сначала скажи «НЕТ»». На первое предложение оппонента говорите «Нет», уклоняйтесь от их требований. Предлагайте свои варианты, если, конечно, это не волшебное предложение, о котором вы мечтали всю жизнь. Пятое правило «Меняем уступку на уступку». Все уступки должны чем-то обуславливаться. Всегда получайте что-то в ответ (никаких «уступок от чистого сердца»!) Первыми выдвигайте ваши условия. Шестое правило «Не давайте весь пряник целиком». Не делайте первым больших уступок. Когда вы даете, давайте «по маленьким кусочкам». Седьмое правило «Портфель обсуждаемых вопросов». Вы можете по очереди обсуждать все вопросы на переговорах, но можете поменять пакет на пакет оппонента, если позволяет ситуация. Правило восьмое. Если ваш торг зашел в тупик, используйте правило «Двух шагов». Переходите к принципиальному ведению переговоров, руководствуясь объективными критериями. Правило девятое «Матрица уступок». Во время подготовки к переговорам планируйте матрицу уступок, что поможет вам контролировать весь процесс торга. Один из ведущих мировых экспертов в области переговоров, писал: «В бизнесе вы получаете не то, что хотите и заслуживаете, а то о чем договорились с другими». Я вам желаю, чтобы вы всегда выгодно договаривались на переговорах. Переговоры. Управление торгом в переговорах http://www.youtube.com/watch?v=bBOgjvwR5ao
Просмотров: 434 Игорь Вагин
Как проводить собеседование по Монти Пайтону
 
04:11
Юмор, сатира., Как проводить собеседование при приеме на работу
Просмотров: 5963 Игорь Вагин
Мотивация. Как себя мотивировать
 
10:21
В этом видео я подробно отвечаю на вопрос о внутренней и внешней мотивации. Вы узнаете как себя мотивировать, чтобы находить новые силы для активной работы, для новых переговоров и продаж. Далее перечисляю варианты мотивации Мотивация является важным аспектом в достижении целей. Человек мотивирует себя, чтобы двигаться вперед. Руководитель мотивирует сотрудников для эффективного выполнения поставленных задач. Теги для этого видео мотивация самомотивация как себя мотивировать варианты мотивации мотивация внешняя мотивация внутренняя Мотивация. Как себя мотивировать http://www.youtube.com/watch?v=xCYBC4AA3Hk
Просмотров: 2147 Игорь Вагин
Тренинг СТРАХ .Бизнес-тренер Игорь Вагин
 
27:46
Тренинг Побеждай свой СТРАХ .Игорь Вагин http://www.igor-vagin.ru/
Просмотров: 9649 Игорь Вагин
Переговоры. Манипуляция. Психологическое каратэ
 
03:08
В данном ролике убедительно показаны приемы Психологического каратэ и фразы «Ежики» Бывшая жена, общаясь с бывшим мужем, в легкой, смешливой форме буквально размазывает мужчину и его приятельницу. Фразы ежики нацелены на снижение самооценки, вызывания чувства растерянности, неуверенности. В итоге девушка убегает. Идет воздействие на психокомплекс неуверенности, вины и стыда
Просмотров: 1373 Игорь Вагин
Работа над собой, уверенность и самооценка
 
07:39
На тренинге: «Уверенность и самооценка» я даю определение, что такое уверенность в себе и самооценка. Что такое уверенность? Что значит уверенность в себе? Три определения уверенности: Уверенность -это вера в то, что у нас все получится. Уверенность -это в то, что на себя в сложной ситуации положиться можно. Уверенность -это вера в то, что в нас есть нечто большее, чем мы о себе знаем Это наши скрытые возможности, наши скрытые таланты, наши успехи. Вам нужно привести несколько случаев по первому и второму определению уверенности. Доказать самому себе, что вы уверенный в себе человек с высокой самооценкой. Существуют симптомы уверенности. Вот их перечень. Великолепная координация, ощущение внутреннего стрежня, « Крылья за спиной», высокая самооценка, довольство собой, повышенное настроение. Видение позитивного будущего.чувство юмора. Уверенные в себе люди могут отстоять свою позицию, убедить других. Они контролируют ситуацию и стараются воплотить свой сценарий. Вспомните пять случаев, где вы были героями собственной жизни.
Просмотров: 1474 Игорь Вагин
Работа над собой. Тренинг уверенности и самооценки
 
06:41
На тренинге: « Уверенность в себе» я даю приемы повышения уверенности в себе и повышения самооценки. Первый прием повышения уверенности: «Зеркало для героя», Нередко люди недовольны своей внешностью, потому что у них низкая самооценка, неуверенность. Неуверенные люди видят в своей внешности только минусы свои недостатки. Но уверенные в себе люди даже с заурядной внешностью, видят в зеркале только свои достоинства. Есть упражнение -- тест. У каждого из нас давно сформировался Я- образ. Как мы выглядим для других людей. Как нас воспринимают другие люди. Насколько мы симпатичны и насколько мы выглядим уверенно. У людей неуверенных Я - образ шаржированный, искаженный, некрасивый и неуверенный. Уверенные в себе люди видят себя с закрытыми глазами симпатичными, уверенными. Наша задача реконструировать свой Я - образ. Сделать его симпатичным и уверенным. Закрываем глаза и представляем себя другим. Вы стоите в позе уверенности, у вас уверенное выражение лица, на вас одежда, которая ассоциируется с уверенностью. За вашей спиной пейзаж на фоне, которого повышается ваша уверенность и самооценка. Вы слышите свой уверенный голос: «Я верю в себя, я уверен в себе» Вы ощущаете повышение уровня уверенности и самооценки. Постарайтесь зафиксировать свое внимание на том, что вам нравится в вашей внешности.
Просмотров: 2511 Игорь Вагин
Лидерство. Как правильно делегировать
 
25:22
Смотрите видеофрагмент тренинга "Лидерство и управление персоналом". Вы узнаете, что такое делегирование и как правильно делегировать полномочия. В программе рассматриваются три этапа в становлении лидера Первый этап. Анализ, где вы находитесь сейчас? Второй этап. Найти три эталона лидерства. Понять, какие качества нужно развивать, чтобы стать лидером. Третий этап. Развитие нужных лидерских качеств. Что такое делегирование? Как обучить делегированию сотрудников компании? Где вы находитесь сейчас? Сравните себя с другими лидерами. Вы эффективнее или они? Важно поставить себе цель и понять -- каким лидером я хочу стать. У вас должны быть эталоны лидерства. Кто будет для вас эталоном лидерства? У вас должны быть три эталона лидерства, лучше, если это будут люди из вашей отрасли. Третий этап в становлении лидера. Что нужно конкретно сделать, чтобы стать более профессиональным лидером, какие управленческие компетенции нужно освоить. Как эффективно управлять сотрудниками. Рассмотрим лидерскую звезду. Ваша активность. Склонность к риску. Ваше стойкость, умение держать удар. Ваши ценности. Быть успешным коммуникатором, уметь построить команду. Какие могут быть барьеры на пути построения команды, когда у лидера и команды нет четких целей, переоценка своих талантов. Нужно подумать -- чему другие нас могут научить. Что такое делегирование? Мы можем делегировать ответственность, полномочия, ресурсы Я расскажу, что можно делегировать и зачем делегирование выполнения различных задач. Нужно обучать своих сотрудников навыку делегировать, кому делегировать и как делегировать. _______________________________________ Видео "Лидерство. Как правильно делегировать". https://www.youtube.com/watch?v=lKO5jujY4f8&list=PL7dwMtMZOw2-kJ7JbyH2x6jSrdI1foC9W Подпишитесь на мой канал: https://www.youtube.com/channel/UCgnDg9ugZByQtYrAIWxpWEg?sub_confirmation=1 Скачайте тренинг на сайте: http://www.igor-vagin.ru/kak-skachat-besplatno-treningi-na-sayte
Просмотров: 4490 Игорь Вагин
Мои увлечения Кудо
 
03:49
Я с сыном занимаемся КУДО. Мастер-класс Романа Ананшкина президента Федерации КУДО
Просмотров: 853 Игорь Вагин
Самооценка
 
13:26
Бизнес тренер Игорь Вагин даёт техники работы над собой для Вашей карьеры, развития эксклюзивности и удачливости, повышение самооценки, формирования имиджа, личной эффективности. http://www.igor-vagin.ru/catalog/psikhotekhniki-razvitiya-uverennosti-v-sebe-udachlivosti-eksklyuzivnosti на этой странице аудио книга по данной теме.
Просмотров: 2775 Игорь Вагин
Уверенность в себе. Тренинг уверенности в себе
 
06:41
Бизнес-тренер коуч Игорь Вагин http://www.igor-vagin.ru/
Просмотров: 2657 Игорь Вагин